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2016年10月14日 星期五

[ 活動 ] [ 遊戲 ] 眾力時代特別場-獨立遊戲行銷交流會紀實

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就在昨天 10/13 ,萊德我北上參加了一個很精彩的交流會,是由貝殼放大主辦的

【眾力時代特別場】與玩家互動的遊戲時代 - 獨立遊戲行銷交流會

 活動時間 : 10/13(四) 18:30~21:30
 活動地點 : 台北三創數位園區11F
 活動頁面: http://backhouse.tw/event/358

這場交流會的主題聚焦在「群眾集資行銷分享」,其中包括社群經營策略與宣傳手法,並邀請到五組超強的團隊跟與會者分享他們團隊面向玩家時的各種經驗。

這篇文章將透過為數不多的照片紀錄當時我特別印象深刻的討論點與心得,整理得略微簡潔,還請多多指教~






準備開場~



一開始先由貝殼放大的共同創辦人暨執行長林大涵介紹國內外有過群眾募資經驗的遊戲,例如:Double Fine Adventure莎木3Implosion飛飛 Mighty No.9月之潮















接著就直接開始五組團隊的交流分享,第一組上場的是家有大貓的製作團隊,由於製作人有事無法出席活動,所以由公關暨主題曲主唱鸚鵡代打,但我印象中他真的超級緊張,很快就把投影片講完了,所以只有記住大涵一直逼他現場演唱主題曲(整個羞恥PlayXD

啊對,還有一點就是團隊會做這樣一款的獸人遊戲的初衷,一開始是單純想要推廣獸人文化,畢竟這樣的主題在世界各地是非常小眾的,身處在思想較為保守的華人社會就更不遑多讓,要能找到一群志同道合的朋友一起推廣是非常難得的!

既然遊戲是推廣獸人文化的媒介,也就很順理成章的將台灣特有的信仰文化結合到這個媒介中,也就是加入虎爺石虎等等的祭拜偶像,至於為什麼會使用 BL 為主要劇情個人就不太清楚了,有興趣的朋友可以去詢問一下製作團隊喔 (//ω//)

因為知道獸人是非常小眾的主題,所以起初的集資目標並沒有抱很高的期待,覺得二十萬或三十萬就非常誇張了,但募資結果卻非常讓人跌破眼鏡XD


結語:可能因為獸人圈的同好已經等待類似這樣一款獸人遊戲出現很久了,所以一瞬間小宇宙大爆發,才創造出超乎想像的成果吧 (o´ω`o)ノ




緊接著是神器獵人的製作團隊 Slash3 ,由共同創辦人獸王與大家分享作品行銷的相關經驗。



其實,神器獵人最一開始是 2D 版本,最後因為一些技術上的問題還有玩家的意見回饋,所以整個打掉重練把遊戲 3D 化。





比較不一樣的是,神器獵人有使用電子報通知訂閱粉絲遊戲有哪些新的進度與活動。



Facebook 行銷方面,則舉辦了「試玩版競賽」角色圖票選活動,所謂「試玩版競賽」的意思就是玩家在打 Boss 戰的時候,系統會去計算關卡完成時間,破關時間越短的玩家就可以獲得製作團隊官方一些獎品回饋~

結語:「試玩版競賽」是這場活動我最大的收穫之一,因為團隊在發布遊戲試玩版時,如果只是做到一個進度段落發布出來給玩家試玩,可能回收意見調查就沒有後續了,但如果在試玩版遊戲當中埋藏一些可以讓玩家「挑戰」或是「收集」的要素,就可以進階提高玩家的遊玩熱度!

寫到這裡我才想起來,返校有病測驗》的合作活動也做過類似的操作呢!也就是讓玩家在遊戲場景裡面尋找有病兔藏在哪裡XD

這樣子的手法其實非常適合獨立開發者,畢竟我們開發東西都不會受到任何觀念的制約~




再來由有病製作團隊的製作人哈利波菜分享遊戲行銷要如何「一鳴驚人」,算是整場活動最經典而且全場爆笑的交流分享!



遊戲行銷的精髓在於「不鳴則已,一鳴驚人」

菠菜舉了一個生動的例子,如果一隻鳥只是嘎啾或是逼逼的叫,大家會覺得沒什麼,但如果是......

傘店!傘店!!傘店!!!

那就不一樣了!(放出這張投影片的時候全場笑翻 ლ(◉◞౪◟◉ )ლ

我滿懷希望的有病信仰在今年 1 月的「創神計畫」就是一個會傘店傘店叫的行銷策略,訪客進入官方的集資網站不是直接進入遊戲集資介紹,而是要先做一個超有病的心理測驗,通過的病病人才能夠進去瀏覽群募計畫的相關贊助方案,不通過的病病人還會被擋在外面不能進入網頁,你說這不有病,什麼才是有病呢 (・ิω・ิ)



除了要叫出「突出的聲音」傘店!之外,也要會叫出「優異的聲音」才是王道!

菠菜特別指出手機遊戲良好體驗的核心在於「穩定」,有穩定的程式才會進階產生美妙的體驗,尤其團隊目前在做的有病測驗續作是手機遊戲,因此感悟特別深,手機遊戲最忌諱「閃退」這種情況發生!


結語:手機遊戲可以很糞,但絕對不能閃退,否則遊戲做得再精緻也是徒然!

另外感謝不久後就要發佈續作的菠菜大大還能在百忙之中撥空與我們分享 <(_ _)>




萬綠叢中一點紅,由離水三尺工作室的美女製作人小望大大要與大家分享東周列萌志突破百萬的集資經驗囉!



下面這張投影片也是我此行的最大收穫之一,也就是「角色經濟」

寫這篇文章時自己有稍微做了一些功課,其實像大家所熟悉的呆萌的熊大等 LINE 角色,或是 SANRIO 懶洋洋的蛋黃哥,或是由台灣插畫家 Cherng 所創作出來的馬來貘等等,都是「角色經濟」的經典例子,透過有鮮明性格的角色去吸引喜愛這類型的粉絲。

東周列萌志來說,就有正太肌肉美男傲嬌總裁逗趣等等個性的角色,除此之外還有大叔類型的,而這類型的角色還特別討玩家喜歡,讓製作團隊也百思不得其解 (・ิω・ิ)



然後還提到許多粉絲就是特別喜歡恥度大開而且充滿誘惑(? 互動對話,放出下面這張集資宣傳圖的時候還特別收到歡迎,集資速度還一度狂飆(果然美男型角色永遠不缺粉絲XD



但小望提到角色有個性還不夠,如果一個角色沒有一點「故事性」,那可能跟「角色經濟」完全沾不上邊,就只是一幅圖畫而已,即使繪師功力了得,將角色畫得非常生動,但沒有使用一些對話與觀賞者互動,或是沒有向大家描述這個角色的背景故事,那這個角色就會是冷冰冰的,沒有生命也沒有情感,更不能引起人們的任何共鳴!

結語:獨立開發遊戲總是能遇到各種意想不到與神奇的成果,聽到小望說還有粉絲想要跟 62 歲的荀況結婚我也是傻住了XD




壓軸由返校的製作團隊赤燭遊戲登場,共同創辦人東東來跟大家分享遊戲還沒正式上架就獲得龐大關注量的秘訣。

首先東東說明團隊並不強調返校是一款遊戲,或許說這是一個傳承文化的故事還比較恰當,在與 Facebook 粉絲互動時,都只有一個初衷,那就是「讓大家想起自己曾經也是一個學生」

遊戲得到大量曝光的時間與登上 Steam Green Light 脫離不了關係,但他們同時也邀請了多位實況主進行試玩實況,關注量又再加成,不過也有一些反作用就是了XD

因為部分實況主的觀眾年齡層偏低,很多都還只是國中生高中生,可是返校是 15 禁的遊戲啊!所以也不知道這到底是好事還是壞事:P



Facebook 行銷方面,團隊曾經舉辦過請粉絲回到自己的母校拍照的活動,經過官方審核可以獲得一些獎品回饋,除此之外,與有病測驗合作也是一個利多的策略,在尋找有病兔藏身之處的同時,玩家也能更仔細的觀察遊戲場景,體會製作團隊的用心~

除此之外,東東也提到把這個故事推廣到國外的難處,例如「教官」這個詞,在其他語言很難找到能夠解釋這樣一個身份職業的翻譯,沒有處在威權時代經驗的外國玩家也很難體會遊戲故事,這算是團隊要往國外發展最需要解決的課題。

最後,東東以「成功的行銷,會把所有東西放大」來做為結尾,這裡指的所有東西包括一個作品的優點與缺點喔!


結語:究竟赤燭的團員們是不是都很喜歡玩滴蠟呢?讓我們繼續看下去 (・ิω・ิ) (完全離題

關於「成功的行銷,會把所有東西放大」,就讓我想到最近遊戲界鬧得沸沸揚揚的No Man's Sky,這款遊戲的行銷是非常成功的,也獲得了很龐大的關注量,但遊戲一發佈卻在 Steam 上獲得了「壓倒性負評」的評價,這個血淋淋的例子也讓我們警惕到,團隊終究是要回歸到「做好作品」這個義務。

行銷就好像調味料,作品就是一道料理的食材本身,如果食材本身品質不好或是不新鮮,那調味料再精緻,消費者也是會吃得出來這道料理是不OK的!




五組團隊都分享行銷經驗後,是中場休息時間,後面還有一個座談會,會由主持人提問然後讓五位團隊代表接棒回答。

這部分貝殼放大有再做整理,有興趣的話可以到 Facebook 活動頁面查詢~




心得感想:

雖說是心得感想,但這邊我把座談會比較印象深刻的部分做一個描述~
(原因是哪些論點是哪一位大大回答的已經忘了,沒有詳細紀錄非常抱歉XD

首先是家庭與社會壓力的部分,大部份獨立開發者都會經歷到的,向家人會問你現在在做什麼,怎麼沒有去找一個正職工作來做等等,會在無形中形成心理負擔。

再來是開發初衷,成品做出來了自己覺得很威,但其他人來看這部作品會是怎樣的看法就不得而知,在做市場調查的過程中,很容易就迷失自我,忘了自己到底是為何才做這款遊戲。

綜合以上觀點,大家對獨立遊戲開發現況,基本上還是不樂觀,有大大還提到「不尊重專業」這點,部分玩家不太能體會遊戲製作的難度,覺得有給你錢就一定能做到最好的遊戲品質,或是覺得團隊拿了這麼多錢就應該要做出多驚豔的作品等等。

還有以手機遊戲來說,現在排行榜上大多都是大陸遊戲或是台灣代理,很少台灣本土研發的,台灣遊戲要闖出一片天還有很長遠的路要走。

最後就是華人社會的氛圍,「遊戲」在這個社會上的意義大多被貼上「不務正業」的標籤,因此能夠朝向自己遊戲夢想勇往直前的人或團隊真的非常勇敢,但也應該反思,在全球都提倡年輕人應該要敢於創新創業的同時,我們的社會氛圍卻獨獨排斥遊戲這一個領域,是不是有點矛盾呢?

雖然台中往返台北很累,自己回到家也很晚了,但還是感覺非常值得,很感謝主辦單位籌劃這一系列的活動,雖然眾力時代年會我只有參加這一場,但獲得的能量已經足夠在獨立開發這塊領域繼續往前邁進了~





眾力時代特別場-獨立遊戲行銷交流會的心得感想就到這邊~

最後覆蓋一張拿著點子燈泡的自由女神像,結束這回合~

我們下次見~





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